Réussir ses Acquisitions

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L’acquisition d’une entreprise par une autre entité, groupe, concurrent, … souffre souvent de faiblesses qui se révèlent avec le temps :

  • désengagement de la précédente direction qui, si elle reste à bord, promet, sans tenir,  la bonne transmission des savoirs,
  • communication confuse et incohérente au niveau des équipes en place à la fois par l’ancienne équipe, et le nouveau groupe
  • gestion à distance en oubliant les fondamentaux de considération individuelle, gage d’engagement collectif

Les conséquences sont elles aussi souvent les mêmes :

  • les talents quittent la structure
  • les clients historiques les suivent
  • les équipes qui restent se désengagent

Pourtant, cette situation n’est pas irrémédiable ; transformer le Risque en Opportunité est possible ; voici quelques pistes :

  • réviser le mix clients et leur contribution effective, la marge, la raison de leur fidélité : est ce le service premium ou le prix anormalement bas,
  • réviser le mix produit, là encore la contribution en marge, l’avantage concurrentiel, la supplychain et la gestion des stocks associée,
  • travailler le Tryptique vision, mission, stratégie, et s’assurer que rapidement les équipes soient alignées sur celui-ci,
  • (re)faire confiance à ses équipes afin qu’elles vous fassent confiance, c’est dans ce sens-là que ça marche

Tout cela vous parle ? n’attendez plus, enclenchez une dynamique de transformation qui amène rapidement engagement individuels, et résultats collectifs

Commencez par évaluer la situation de votre (nouvelle) filiale ici

Bonne Transformation

Pascal

Publié par Pascal Berardo #Manager de Transition #Transformation

Comprendre, Simplifier, Agir, c’est ce qui me fait avancer dans ma vie, professionnelle, et personnelle. Explorateur, j’aime suivre de nouveaux chemins et les découvrir par moi-même, tout en inspirant les autres à me suivre. Instructeur, fort de quelques décennies d’expériences, j’aime partager mes curiosités, mon savoir, mes intuitions et une certaine sagesse aux autres.

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