De la réussite des acquisitions

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L’acquisition d’une entreprise par une autre entité, groupe, concurrent, … souffre souvent de faiblesses qui se révèlent avec le temps :

  • désengagement de la précédente direction qui, si elle reste à bord, promet, sans tenir,  la bonne transmission des savoirs,
  • communication confuse et incohérente au niveau des équipes en place à la fois par l’ancienne équipe, et le nouveau groupe
  • gestion à distance en oubliant les fondamentaux de considération individuelle, gage d’engagement collectif

Les conséquences sont elles aussi souvent les mêmes :

  • les talents quittent la structure
  • les clients historiques les suivent
  • les équipes qui restent se désengagent

Pourtant, cette situation n’est pas irrémédiable ; transformer le Risque en Opportunité est possible ; voici quelques pistes :

  • réviser le mix clients et leur contribution effective, la marge, la raison de leur fidélité : est ce le service premium ou le prix anormalement bas,
  • réviser le mix produit, là encore la contribution en marge, l’avantage concurrentiel, la supplychain et la gestion des stocks associée,
  • travailler le Tryptique vision, mission, stratégie, et s’assurer que rapidement les équipes soient alignées sur celui-ci,
  • (re)faire confiance à ses équipes afin qu’elles vous fassent confiance, c’est dans ce sens-là que ça marche

Tout cela vous parle ? n’attendez plus, enclenchez une dynamique de transformation qui amène rapidement engagement individuels, et résultats collectifs

Commencez par évaluer la situation de votre (nouvelle) filiale ici

 

Bonne Transformation

Pascal

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